如何成为销售经理

一个学位可能会打开一扇通往各种机会和不同职业道路的大门. CTU提供的澳门威尼斯人网上赌场并不一定会带来特色的职业. 本系列文章的目的是帮助你了解和指导你确定哪个级别的学位和类型的证书符合你想要的职业道路.

销售经理在指导业务或组织销售团队方面发挥着重要作用. 他们直接监督销售代表, 同时设定销售目标, 分析数据，为团队制定培训计划. 销售经理的职责取决于业务规模的大小 业务大多数公司还会招聘、聘用和培训新销售人员. 这个职业需要经常出差，销售经理可能会被要求在晚上和周末加班.¹

虽然销售经理的职业可能很有挑战性，但它也可以很有成就感. 不过, 在从事销售相关的职业之前, 考虑成为销售经理可能需要的个人特质和学校教育是很重要的.

技能及特点

销售经理应该展示领导能力，同时能够同时处理多项职责. 销售经理与组织的其他成员密切合作，创造一个销售团队能够成功的环境. 计算机技能可能是必要的, 许多组织依靠技术来跟踪和量化销售统计数据.每个组织可能有不同的程序或软件, 但微软Office可能是一个不错的选择.

在这个领域，分析数据的能力也是一项有用的技能. 分析技能可以潜在地帮助经理发现提高销售的机会，以及应该避免哪些领域.1 .正确引导资产和团队成员到肥沃的地区, 无论是实体还是市场, 是否有助于决定销售经理的成功.

义务教育

有些雇主要求销售经理必须获得正规学院或大学的学士或硕士学位. 其他公司可能会接受有丰富工作经验的应聘者. 另外, 企业可能会寻找在销售行业至少有一到五年工作经验的候选人.¹

销售经理的一个学位路径可能包括 工商管理理学学士-市场营销. 这类市场营销集中课程可能包括会计学, 财务报表分析, 电子表格应用程序, 管理基础知识, 业务政策和策略, 物流/供应链管理概论.

认证和许可证

继续教育或证书可能有助于销售经理了解行业的最新发展和趋势. 销售管理协会, 唯一的全球性, 跨行业的专业销售运营和销售管理机构, 提供课程和证书以促进专业发展, 对等网络, 最佳实践研究和思想领导的专业人士支持, 管理, 教练, 领导销售组织.²

两项专业认证包括:³

• 注册专业销售领导(CSLP)
• 注册销售运营专业人员(CSOP)

每个项目都包括一系列认可的培训课程, 考试和职位要求, 在“销售队伍有效性能力框架”中重点关注组织能力.“为了获得必要的学分, 个人可以参加培训或完成在线电子学习模块.³

技术项目的额外培训或技能也会使追求销售经理职业的个人受益, 比如熟练使用分析或科学软件, 商业智能软件, 客户关系管理(CRM)软件, 数据库软件, 以及企业资源规划(ERP)软件.⁴

销售经理的就业市场

根据美国.S. 据美国劳工统计局(劳工统计局)统计，到2024年，销售经理的职业预计将增长5%.1预期的增长取决于雇佣销售经理的行业的扩张或收缩. 对这一职业的需求预计将更高的销售经理在企业对企业(B2B)销售超过企业对消费者(B2C)销售. 这可能是由于网上购物的增长，减少了对消费者的销售电话需求.¹

在每天的基础上期待什么

销售经理的日常生活节奏快，令人兴奋. 职责将根据组织的规模而有所不同, 但是大多数销售经理关注的是为他们的组织分配商品和服务. 这也包括招聘, 招聘和管理一个合格的销售团队，以确保部门达到目标, 超出预期，最终为组织提供最佳的销售数字.¹

销售经理的其他职责还包括:

• 通过设定目标和配额来指导销售团队
• 制定员工培训计划和策略
• 确保最佳的团队效率和盈利能力
• 解决任何有关销售和服务的客户投诉或问题
• 编制预算并批准员工开支
• 监控趋势和客户偏好，以确定销售工作的重点
• 分析销售统计数据和项目销售额，以确定产品和服务的盈利能力
• 通过各种销售技巧获得新客户
• 指定销售区域¹

在CTU获得商业或管理学位

科罗拉多科技大学(CTU)提供工商管理-市场营销(BSBA-M)学士学位, 侧重于基本的商业战略, 基本概念和现实世界的原则. 该课程帮助学生培养跟踪产品需求和识别新客户群的技能. 科罗拉多科技大学提供的商业澳门威尼斯人网上赌场是acbsp认证的. 了解更多关于CTU的商业和管理学位.

¹ “销售经理.” U.S. 劳工统计局. 检索自:http://www.美国劳工统计局.gov /哦/管理/销售经理.htm(访问9/26/17).
² “关于我们.销售管理协会. 检索自:http://sales管理ment.org/about(访问9/26/17).
³ “认证项目.销售管理协会. 检索自:http://sales管理ment.(访问9/26/17).
⁴ “总结报告:11-2022年.00 -销售经理. ONet在线. 检索自:http://www.onetonline.org/link/summary/11 - 2022.00(9月26日至17日参观).

关于教育债务的重要信息, 收益, 以及参加这个项目的学生的完成率, 去 www.timelapselabel.net/disclosures. CTU不能保证就业和工资. 并非所有的项目都适用于所有州的居民. 符合条件的学生可以获得经济援助.
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